Đạo đức kinh doanh

[Selena]

Tình huống:

Ông ABC, giám đốc công ty XYZ đang trong giai đọan thảo luận về giá cả với nhà cung cấp NM. Đã qua rất nhiều ngày bàn bạc mà cả hai vẫn chưa để đi đến thống nhất về giá cả. Ông ABC lại không thể tìm một nhà cung cấp mới vì số lượng đơn đặt hàng gần đến hạn ngày càng nhiều, thiết bị do nhà cung cấp NM cung cấp lại là thiết bị đặc biệt, cần có thời gian để các nhà cung cấp tiến hành đầu tư máy móc và thử quy trình. Trong cuộc họp gần đây nhất, sau khi gám đốc của công ty NM ra về, ông ABC phát hiện thấy một hồ sơ tài liệu bị để quên. Bên ngoài hồ sơ có ghi đây là hồ sơ giá cả, chi phí sản xuất kèm với chữ tuyệt mật botay.

Nếu bạn là ông ABC, bạn sẽ làm sao ?
1. Mở ra xem rồi giấu luôn.
2. Mở ra xem rồi trả lại.
3. Không mở ra xem.

Mọi người cùng thảo luận nha, và vui lòng cho biết lý do lựa chọn của mình.

[huynhanhkiet]

Em chọn phương án 3.
Vì xem để làm gì, trong Kinh doanh là phải tin tưởng đối tác của mình nhằm tạo một mối quan hệ lâu dài và cùng phải triển chứ.
Trừ khi cái thằng NM này là đối thủ cạnh tranh của công ty em thì em mở ra xem liền rồi trả lại cho nó. Ka ka, bảo nó lần sau giữ tài liệu cận thẩn nhé, em lỡ đọc rùi. Hi hi :)) (Thương trường là dồi trường ... ý lộn chiến trường mà lị :fight:)

[lucchungha]

Lựa chọn của tui là mở ra xem, sau đó lấy nó làm vũ khí để thương lượng hợp đồng với bên NM. Sau đó copy 1 bản, trả lại cho họ bản chính.
Thương trường lả chiến trường.
Mà làm gì có cơ hội đó?

[Cá Heo]

Mình không đồng ý với phương án số 03 của bác Kiệt. Đó là phương án mang nhiều màu sắc duy tâm siêu hình

Xét về khía cạnh tâm lý, bản chất của con người là rất tò mò, tò mò tất cả mọi thứ.......... Vì vậy không thể thấy miếng xoài mà không tiết nước bọt , đó là điều phi lý

Dù cho có là đối thử cạnh tranh hay đối tác thì xem một chút cũng không sao. Xem xong rồi trả lại. Người xưa có câu : "Biết địch biết ta, trăm trận trăm thắng"

Đang tranh luận về giá gay gắt, nếu ta biết được giá trị thật của lô hàng, thì càng tốt chứ sau. Doanh nghiệp luôn luôn tìm cách để biết được chi phí thật sự của phía đối tác để thương lượng mà. Thường những tranh luận không đi đến hồi kết thúc là do doanh nghiệp không nắm được giá trị thực.

Nói túm lại, cờ đến tay mà không phất --> đó là điều đi ngược lại với quy luật

Trừ khi nào chúng ta tìm mọi cách , mọi thủ đoạn để biết được sự thật thì đó mới là vi phạm đạo đức kinh doanh

Ủng hộ phương án 02 , xem xong rồi trả lại. Thậm chí nếu cần photocopy lưu lại 01 bản làm kỷ niệm , :10:. Biết đâu ta lại đổi nghề

[Selena]

Nhưng nhỡ như tập tài liệu ấy là do bên NM "cố tình" để quên như vô tình thì sao nhỉ ? Thương trường là chiến trường cơ mà :Bravo::tinvit:

[Cá Heo]

Nhưng nhỡ như tập tài liệu ấy là do bên NM "cố tình" để quên như vô tình thì sao nhỉ ? Thương trường là chiến trường cơ mà :Bravo::tinvit:

Úi chà, tình huống mới, tại vì lúc đầu Selena đặt giả định là quên thật sự, còn nếu giả bộ quên thì Sachvang nghĩ Selena nên tạo một topic khác. 02 vấn đề này không thể nhập nhằng được, phải rõ ràng để mọi người dễ phân tích

[Trúc Giang]

Thì phải xét lại xem nó có hợp tình hợp lý hay không rồi mới áp dụng chứ !:10:

[camnguyen1606]

Thì phải xét lại xem nó có hợp tình hợp lý hay không rồi mới áp dụng chứ !:10:

Coi xong rồi cũng khổ (vì không biết thông tin đó là thật hay do bên kia "cố tình" để quên), còn không xem ... thì ray rứt không yên botay

Xưa giờ không biết đến nó công ty vẫn có thể làm ăn tốt mà, nên tự dựa vào óc phán đoán và phương châm làm ăn của mình là hay nhất, (có nhiều cái biết rõ quá rồi sẽ càng khó làm ăn, sẽ khó quyết định, chưa kể đến có thể thanh danh uy tín của mình sẽ bị giảm sút hay ảnh hưởng chút đỉnh về việc này ... và nhất là chưa kể đến tài liệu mật đó là "giả", sẽ làm cho mọi sự tính toán của chúng ta trở nên sai lầm)

Nói túm lại ... bạn có thể xem, và có thể không xem ... nhưng phải luôn nhớ là "không được hối hận". Híc ... con người thường "tham" lắm, ít ai nỡ bỏ qua những "món mồi béo bở", nhưng "tham thì thâm" đấy các bạn ạ!

[thienhoang]

Tình huống:

Ông ABC, giám đốc công ty XYZ đang trong giai đọan thảo luận về giá cả với nhà cung cấp NM. Đã qua rất nhiều ngày bàn bạc mà cả hai vẫn chưa để đi đến thống nhất về giá cả. Ông ABC lại không thể tìm một nhà cung cấp mới vì số lượng đơn đặt hàng gần đến hạn ngày càng nhiều, thiết bị do nhà cung cấp NM cung cấp lại là thiết bị đặc biệt, cần có thời gian để các nhà cung cấp tiến hành đầu tư máy móc và thử quy trình. Trong cuộc họp gần đây nhất, sau khi gám đốc của công ty NM ra về, ông ABC phát hiện thấy một hồ sơ tài liệu bị để quên. Bên ngoài hồ sơ có ghi đây là hồ sơ giá cả, chi phí sản xuất kèm với chữ tuyệt mật botay.

Nếu bạn là ông ABC, bạn sẽ làm sao ?
1. Mở ra xem rồi giấu luôn.
2. Mở ra xem rồi trả lại.
3. Không mở ra xem.

Mọi người cùng thảo luận nha, và vui lòng cho biết lý do lựa chọn của mình.

Là thánh thì ông này cũng mở ra xem, con người xét về bản chất luôn luôn tò mò, hổng tin các bạn tự hỏi mình xem có không nhé, ai trả lời không thì ... kiếm mình (mình sẽ làm cho hắn biết thế nào là ..tò mò).
Vấn đề đạo đức trong kinh doanh ở đây là sau khi xem xong sẽ ứng xử ntn ?
Theo mình, ông ta nên trả lại tập hồ sơ đó cho đối tác, còn thông tin trong đó chắc chắn sẽ copy lại 1 bản, dùng làm tài liệu tham khảo sau này và tất nhiên cất kỹ dùm đừng để đệ tam nhân nào xem qua nữa. còn thông tin trong đó có đáng tin tưởng không thì phải nghiên cưú kỹ các nguồn thông tin khác.

[Bye_bye]

Em cũng nghĩ là xem xong rùi trả lại, vì hoặc là xem rồi giấu luôn. chứ nếu trả lại thì họ có tin là mình chưa xem tý gì trong đó ko? ( Trừ khi nó có tem bảo vệ!:D). "Tình ngan lý giây", ý nhầm " Tình ngay lý gian" . Ai biết được!:ba8:

[Selena]

Úi chà, tình huống mới, tại vì lúc đầu Selena đặt giả định là quên thật sự, còn nếu giả bộ quên thì Sachvang nghĩ Selena nên tạo một topic khác. 02 vấn đề này không thể nhập nhằng được, phải rõ ràng để mọi người dễ phân tích

ơ ... lúc đầu chỉ nói ông ABC thấy ông GĐ bên NM để quên tập tài liệu thôi chứ có bảo là đề quên thiết đâu nàh :tutu: Đã bảo thương trường cũng như chiến trường cơ mà, chuyện gì cũng có thể xảy ra, sao mọi người không lật trái phải trên dưới một vấn đề để phân tích mà chỉ xem vào tình huống bên ngoài thôi vậy :chetroi:.

Nếu Selena phát hiện tập tài liệu đấy thì đầu tiên là mừng húm, sau đấy lại phải vắt chân lên trán si nghĩ, không viết chúng nó có đang bẫy mình không nhỉ :help:

[Cá Heo]

Nếu đã nói vậy thì quan điểm của Sachvang dứt khoát trong chuyện này như sau :

Nếu bên kia bẫy mình bằng cách tạo một hồ sơ giả cho mình coi, để lừa mình về giá cả thì tuyệt đối nghỉ chơi, cho dù có là bạn hàng thân thiết hay độc quyền gì đi nữa, vì cho dù nó không lừa bạn 9 lần nhưng đến lần cuối cùng nó lừa bạn trọn gói làm cho bạn tiêu tan sự nghiệp luôn. "Buôn có bạn, bán có phường"

Nếu bên kia để quên thật sự, mình sẽ xem qua để biết giá cả ,nếu việc photo không ảnh hưởng đến tập tài liệu thì sẽ photo giữ lại một bản. Xong rồi , khéo léo để lại chổ cũ, phòng họp ấy, nhờ thằng lính ( có thể là trưởng phòng- mình là giám đốc mà), alo cho phía đối tác bên kia, nói là đã để quên, mau lại lấy, còn mình thì tranh thủ lánh mặt đi đâu đó, có thể là đi Vũng Tàu chơi. Làm như vậy, đối tác có thể yên tâm phần nào khi tưởng là mình chưa biết , her her

Còn việc trao trả trực tiếp là một hạ sách, không nên làm, quên tự nhiên thì hãy để cho người ta nhận lại tự nhiên

Ôi , mình phục mình quá !!! :cool::

Ps : Còn việc xác định thế nào là giả hay thật, đó thuộc về skill của mỗi người, hay thuộc về nồi cơm của mỗi người, không thể share được. Cứ thử để quên đi , her her

[olala]

Tình huống:

Ông ABC, giám đốc công ty XYZ đang trong giai đọan thảo luận về giá cả với nhà cung cấp NM. Đã qua rất nhiều ngày bàn bạc mà cả hai vẫn chưa để đi đến thống nhất về giá cả. Ông ABC lại không thể tìm một nhà cung cấp mới vì số lượng đơn đặt hàng gần đến hạn ngày càng nhiều, thiết bị do nhà cung cấp NM cung cấp lại là thiết bị đặc biệt, cần có thời gian để các nhà cung cấp tiến hành đầu tư máy móc và thử quy trình. Trong cuộc họp gần đây nhất, sau khi gám đốc của công ty NM ra về, ông ABC phát hiện thấy một hồ sơ tài liệu bị để quên. Bên ngoài hồ sơ có ghi đây là hồ sơ giá cả, chi phí sản xuất kèm với chữ tuyệt mật botay.

Nếu bạn là ông ABC, bạn sẽ làm sao ?
1. Mở ra xem rồi giấu luôn.
2. Mở ra xem rồi trả lại.
3. Không mở ra xem.

Mọi người cùng thảo luận nha, và vui lòng cho biết lý do lựa chọn của mình.

Theo mình sẽ giải quyết tình huống này như sau:
Trước hết là phân tích đã nghen.
Ông ABC, giám đốc công ty XYZ đang trong tình thế: đơn đặt hàng gần đến hạn mà nhà cung cấp thì chưa có. Loại hàng đặc biệt, trong khi các nhà cung cấp tìm ko ra, mới kiếm dược nhà cung cấp NM. Mừng hú. Trong thương trường chữ Tín rất quan trọng, phải xây dựng niềm tin ở khách hàng chứ. Liệu các bạn có nghĩ nhà cung cấp NM có đẩy giá lên cao không. Mình nghĩ chắc chắn, biết mình biết ta trăm trận trăm trăm thắng, nhà cung cấp NM đương nhiên phải biết mặt hàng họ cung cấp là hàng độc. Và ông ABC hiển nhiên biết điều đó.
Giả dụ ông ABC xem bộ hồ sơ đó thì chỉ tham khảo thôi, về lâu về dài không để mình phải vào tình huống đó, mà phải tìm nhiều nhà cung cấp khác không chỉ trong nước và ngoài nước. Nếu không còn bị ép dài dài.
- Liệu nhà cung cấp NM có quên thật không?. Chuyện này quên thật cũng khó. Đi thương thảo hợp đồng có 1 tập hồ sơ quan trọng quên cũng hơi lạ, vả lại các công ty lớn thường không chỉ 1 người đi mà phải 2, hay 3 người gì đó. hổng lẽ cả 3 cùng quên. Suy nghĩ tí.
Đề bài không cho gì cả. Thôi thì ông đi 1 mình đi. Lại ghi ngoài chữ tuyệt mật. Bó tay!. Chúng mình đi làm ăn bộ hồ sơ được chuẩn bị kỹ càng, rõ ràng, ai lại đem bí quyết công nghệ đi làm gì nhẩy. Chỉ đem những thông tin cần thiết cho khách hàng, thuyết phục khách hàng.
Khái quát lại hết, mình chọn phương án 2. Dại gì mà không xem. Giả sử không xem chắc gì bên kia đã bảo mình không xem, lưỡi không xương nhiều đường lắc léo mà. Cứ Photo xong rồi trả lại, photo có vài phút, như Sách vàng bảo quên tự nhiên trả lại tự nhiên, tỉnh như ruồi thế mà hay. Tình hình bây giờ giá cả có xem cũng chỉ là tham khảo, rồi phải phân tích, tìm nhà cung cấp khác về lâu về dài như vậy.
Trong kinh doanh mọi chuyện không đơn giản. :)

[olala]

Em chọn phương án 3.
Vì xem để làm gì, trong Kinh doanh là phải tin tưởng đối tác của mình nhằm tạo một mối quan hệ lâu dài và cùng phải triển chứ.
Trừ khi cái thằng NM này là đối thủ cạnh tranh của công ty em thì em mở ra xem liền rồi trả lại cho nó. Ka ka, bảo nó lần sau giữ tài liệu cận thẩn nhé, em lỡ đọc rùi. Hi hi :)) (Thương trường là dồi trường ... ý lộn chiến trường mà lị :fight:)

e e, ai lại thẳng như chuột bạch thế hả bác. Đối thủ cạnh tranh nhưng đôi khi bác phải bắt tay hợp tác đấy. Nhớ rằng thương trường chưa hẳn là chiến trường. :10:

[Cá Heo]

Nếu olala thi môn Ứng dụng Lý thuyết Hệ Thống , trả lời mà phân tích kỹ càng như vậy thì chắc chắn được 10 điểm, còn Sachvang, do trả lời sơ sài, thiếu phân tích, chỉ gạch đầu dòng nên thầy cho 05 điểm

[nhukhoa_vsfc]

Mở ra xem rồi trả lại.

[olala]

Nếu olala thi môn Ứng dụng Lý thuyết Hệ Thống , trả lời mà phân tích kỹ càng như vậy thì chắc chắn được 10 điểm, còn Sachvang, do trả lời sơ sài, thiếu phân tích, chỉ gạch đầu dòng nên thầy cho 05 điểm

botay. Đây là 2 phạm trù khác nhau, Sách vàng ơi, em nghĩ thế mà thầy hổng nghĩ thế.Thì sao nào?. Còn đây là những gì em suy nghĩ và đàm đạo cùng các bác. Còn trong thực tế phải xem mình biết nhưng có can đảm làm hay không. Có biết vận dụng và nắm bắt cơ hội không. :):cool::

[huynhanhkiet]

Túm lại là trong kinh doanh không cần giữ đạo đức hả mấy bác. Ùa mà đạo đức trong kinh doanh là cái gì vậy ? Em hơi "gà", các bác cho ý kiến với. :dauhang:

[olala]

http://chungta.com/Desktop.aspx/KinhDoanh-QTDN/Khach-hang/Dao_duc_trong_kinh_doanh/

http://chungta.com/Desktop.aspx/KinhDoanh-QTDN/Doanh-Nghiep/Dua_dao_duc_vao_kdoanh_ntn/

Có 1 số bài viết đạo đức trong kinh doanh mà tớ vừa tìm được

[Kaspersky]

Là thánh thì ông này cũng mở ra xem, con người xét về bản chất luôn luôn tò mò, hổng tin các bạn tự hỏi mình xem có không nhé, ai trả lời không thì ... kiếm mình (mình sẽ làm cho hắn biết thế nào là ..tò mò).
Vấn đề đạo đức trong kinh doanh ở đây là sau khi xem xong sẽ ứng xử ntn ?
Theo mình, ông ta nên trả lại tập hồ sơ đó cho đối tác, còn thông tin trong đó chắc chắn sẽ copy lại 1 bản, dùng làm tài liệu tham khảo sau này và tất nhiên cất kỹ dùm đừng để đệ tam nhân nào xem qua nữa. còn thông tin trong đó có đáng tin tưởng không thì phải nghiên cưú kỹ các nguồn thông tin khác.

hay hay hay...
Không xem ===> phá sản công ty.
Xem ===>công ty ngon lành===người lao đông ngon lành...
không xem =>hông ai chết. Xem =>chẳng chết ai.

Túm lại: sư dụng và giữ gìn thông tin đó như thế nàomới là...đạo đức kinh doanh.:notworking:

[baovanxyz]

Theo mình, thì mình chọn phương án 1. Xem xong rồi dấu luôn.

[hoangthanhprince]

khong nen mo ra xem khong chung do la ke hoach cua nguoi ta do,theo ke sach khong minh "cai ji hu la thuc thuc la hu"hihi.khong chung do le ke hoach de dua chung ta vao trong cua nen hihi,may bac thay sao?minh co biet chac rang tai lieu do se giup ich cho minh hay khong ma mo ra,coi chung do la cai bay thui hihi

[songnganpho90]

hihihihi
một vấn đề nghe có vẻ ko mấy thú vị vậy mà đc sự phân tích của các ban mình thấy thật là hay đó.
theo mình thì nếu là một người giống như mình thì chác chắn là mình sẻ mở ra xem nội dung nó thế nào( đó là tâm lý chung của con người như ấy bạn đả phân tích ở trên) .
nhưng nếu đây là một nhà giám đốc, lại có quan hệ làm ăn lâu năm với đối tác. việc tin tưởng lản nhau là rất quan trọng
thương lượng về giá cả là một điều bình thường trong quan hệ làm ăn
có thể là do giá cả trong giai đoan này đang lên nên phải thương lượng lại về giá thôi
theo mình tài liệu có MẬT đến máy đi nửa thì củng ko nên mở ra xem ,trong quan hệ làm ăn chử tín đứng lên hàng đầu.
nếu xét đến đạo đức thì trong quan hệ với khách hàng này bấy lâu nay mình cụng đả biết rỏ về đối tác rồi. đâu phải là làn đầu làm ăn với nhau đâu, vì vậy theo mình ko cần phải mở ra phải mở ra xem...